СОТРУДНИЧЕСТВО JSA и PROLYTE PRODUCTS

Историческая встреча между JSA и Prolyte состоялась в октябре 2003 года на выставке Музыка Москва. Это событие было организовано при содействии Гинта Гука  (Gints Guks) из PRO-1 (Латвия). После переговоров на выставке и посещения Склада JSA  — Александр Стрижак, как директор компании и Генри Шуил (Henry Schuil) менеджер по продажам в Восточной Европе компании Prolyte заключили соглашение о начале сотрудничества, которое позже переросло в полноценное партнерство двух компаний. А в декабре этого же года они вдвоём посетили город Санкт-Петербург где было несколько встреч с представителями крупнейших на тот момент компаний “северной столицы” и с представителями филиала JSA в этом городе.

Сначала процесс становления отношений шёл как просто покупка оборудования для подразделения постановки компании JSA. Но уже весной 2004 года Александр Стрижак с Яной Гугунава (Аппазовой) посетил офис Prolyte в городе Лике (Leek) / Нидерланды  и провели успешные переговоры с владельцем завода Prolyte Фокко Смедингом (Fokko Smeding). После этого визита JSA стала первым официальным дистрибьютором продукции Prolyte в Российской Федерации. Команда отдела продаж компании и руководитель промо и маркетинга Алексей Котельников начали активное  продвижение новой продукции на российский рынок. Были впервые переведены рекламные материалы Prolyte и напечатаны каталоги и буклеты на русском языке. Дополнительно была проведена широкомасштабная рекламная кампанию в Интернете и в прессе, особенно в специализированных журналах — Шоу-Мастер, In-Out и других.

Благодаря гибкой политике и профессиональному подходу компания достаточно быстро сделала большой объём продаж и внесла большой вклад в развитие рынка. А осенью 2005 года на выставке «Музыка-Москва» JSA получила от Prolyte награду «Лучшего Дистрибьютора Года», так как по объёмам продаж в РФ JSA вышла на второе место после Германии среди всех продавцов Prolyte в мире. Для этого специально приехала делегация из Prolyte во главе с Фокко Смединг со своей женой, Пол-Эрик Хаселуп (Paul-Erik Haseloop) — директор по международным продажам, Генри Шуил (менеджер по продажам в Восточной Европе), Марк Хендрикс (Marc Hendriks) — главный инженер завода.

JSA добилась больших результатов по продвижению на рынок  новых технологий и продукции от Prolyte включая различные системы крыш для сцен и цепные лебёдки Prolyft. Особенно лебёдки стали популярны у технических компаний после их мощной презентации в большом проекте на Красной площади в мае 2005 года, что  позволило марке Prolyft в России встать на третье место среди других известных марок — производителей этого оборудования.

Рынок быстро развивался, и в 2007 году после выставки Show-Tex в Москве, для создания конкуренции и увеличения продаж продуктов JSA и Prolyte приняли совместное решение о предоставлении статуса официального уполномоченного продавца молодой компании Modific (основанной бывшими сотрудникам JSA). Это было правильное решение — в 2010 году после приостановления деятельности JSA в России — Modific (сейчас входит в состав MF Group) стал следующим основным дистрибьютором завода в России.

В 2007 году JSA стала официальным дистрибьютором Prolyte в Украине. До этого в 2004 году Александр Стрижак помог Prolyte установить отношения с украинским рынком. Он организовал первую встречу Генри Шуила с компаниями ZINTEKO и Сэнди, которые позже купили много оборудования.

В 2006 году JSA открыла Сервисный Центр (Service Point) для лебёдок Prolyft, но ее активность была минимальной из-за их хорошего качества (по крайней мере, в те времена).

В феврале 2006 года JSA совместно с Prolyte организовала первый в стране тренинг и провела обучение по технологии использования оборудования и вопросам безопасности для своего персонала и представителей других компаний. В 2007 году JSA пригласила известного специалиста Ринуса Бекира (Rinus Baker) и при поддержке Prolyte организовала в Москве первый профессиональный тренинг по Риггингу (Rigging) и провела обучение персонала JSA и специалистов из ведущих световых, звуковых и других сценических компаний. После этого курса JSA создала внутри компании отдельную команду по риггингу для постановки и обслуживания лебедок (с условным названием — Prolyft Rigging Team). Бригадиром команды был Дмитрий Яблоков.

В 2008 году компания провела дополнительный тренинг по оснащению и безопасности по подготовке специалистов для технических компаний из Москвы, Санкт-Петербурга, Тюмени, Самары, Минска (Беларусь), Киева (Украина), Риги (Латвия) и Вильнюса (Литва). После этого события — Rigging на российском рынке стал самостоятельным бизнес-сегментом. Спрос на эти услуги постоянно  увеличился и начали создаваться специализированные команды и отдельные компании.

В 2012 году, после перерыва в деятельности JSA вернулась на российский рынок и начала новые активные отношения с Prolyte. Но на выставке ProLight+Sound — 2013 во Франкфурте новый управляющий директор завода Ли Брукс (Lee Brooks) неожиданно заявил Александру Стрижаку, что у компании новая политика и партнерские отношения с Prolyte были прекращены. Это было печальное решение, и JSA пришлось найти нового партнера по производству высококачественных сценических конструкций из алюминия (но это уже другая история). Как стало известно позже — спустя некоторое время Ли Брукс покинул компанию в некотором неприятном свете.

Несмотря на это неприятное событие, JSA до сих пор сохраняет хорошие воспоминания о 10 годах сотрудничества с Prolyte и поддерживает дружеские отношения с его представителями. Ведь это благодаря нашей качественной работе термины “алюминиевая ферма” и “Prolyte” стали синонимами в России.

Подробнее об истории отношений двух компаний читайте в интервью Александра Стрижака журналу “Шоу-Мастер” (1-2013-72)